Doctrine

Growth Manager

45k - 55k

CDI

Growth team

Product Led

Allbound

Growth Stack

Acquisition

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Un role project based au sein d'une équipe growth expérimentée et à gros impact !

Jérémy Goillot

Notre review

Équipe mature, tu vas énormément apprendre

Boite rentable

Pas focus que sur l’Acquisition !

Profil Intermédiaire, 2 ans d’expérience pas forcément dans le Growth

Demande une compréhension du SaaS

La mission

le challenge

Doctrine a connu une croissance à grande vitesse durant ces dernières années. Suite au départ du Growth Manager (+3 ans dans la boite), l'équipe souhaite se renforcer et continuer à grandir. Ils cherchent un profil capable de comprendre les drivers rationnels et émotionnels de la cible adressée pour générer plus d'opportunités business. C’est un rôle stratégique qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients. La boite a une maturité très forte et une stack digne d'une scale up.

Point de départ :

Boite rentable
+10 000 clients accompagnés
1 million de visiteurs mensuels sur le site
7 personnes dans l'équipe marketing
1 Growth Engineer et 2 Sales Ops

‍

Objectif à 3 mois :

Comprendre les problématiques et enjeux business
Identifier 3 opportunités porteuses
Maitriser la stack actuelle
Apporter un regard neuf sur les stratégies en place

Objectif à 6 mois :

Ownership sur un segment ou une partie du funnel
Effectuer la synthèse des problématiques métiers et process à mettre en place

Tu vas devoir :

Optimiser le funnel de vente avec un mix de campagnes Inbound & Outbound. Acquisition, activation, rétention, upsell, tout est challengeable
Suivre les KPIs et monitorer l'effort des différents programmes marketing sur la croissance de l'ARR (aux côtés de l'équipe Sales et Ops)
Comprendre les drivers rationnels et émotionnels de la cible adressée
Améliorer les workflows et le lead nurturing (email, call, sms, social channel)
Identifier les usages produit et les campagnes qui permettront de répondre aux enjeux de croissance
Cibler de manière "clinique" et segmentée les prospects, avec le bon message au bon moment.

Tu pourrais travailler sur :

L'onboarding des utilisateurs : optimiser l'onboarding en self-serve, assurer un niveau d’usage minimum ou critique pour identifier une opportunité d’achat.
L'usage du produit : impliquer les utilisateurs et augmenter l'usage du produit, augmenter le nombre d’utilisateurs par nombre de licences, aller chercher les licences potentielles non vendues.

TES KPIS

ARR

Project based KPIs

TES OUTILS

Salesforce

Hubspot

Intercom

Mixpanel

Metabase

Zapier

G.Analytics

Outreach

SAVOIR BONUS

Maitrise du SQL pour manipuler la data

Ils parlent en français sur Slack et dans les bureaux

Ton equipe Growth

Ton manager :

Tu seras sous le management de Grégoire, le VP Marketing. Il travaille chez Doctrine depuis plus de 4 ans. C'est un vrai nerd du marketing. Il est convaincu que les meilleures idées viennent des autres ! Il est à l'écoute et adore quand les gens bousculent ses idées.

Ton équipe :

L'équipe marketing compte aujourd'hui 7 personnes, dont 1 growth et 2 Sales Ops. Tu travailleras en collaboration avec les équipes Sales et CSM

Création d'équipe ?
Non
La création d'équipe n'est pas envisagée pour ce poste.

Le package

Salaire

45k - 55k€

Pas de variable sur ce poste

Télétravail

Remote :

oui

non

Flex :

partiel

Télétravail autorisé, 2 jours aux bureaux

ÉQUITÉ

Equity :

non

BSPCE

Non

AVANTAGES

Mutuelle Alan

Un ordi tout neuf, la base.

Bureaux de ouf

Carte Swile

Abonnement sport

Accès moka.care, la santé mentale est une priorité!

Budget annuel de formation de 750€

Congés illimités

LegalTech

Doctrine

Doctrine est la première plateforme d’Intelligence Juridique. Plus de 10 000 avocats et juristes leur font confiance.

Série

12M€

Employés

103

Panier moyen

5k€

Cible

B2B, Avocats, Juriste

Marketing Mix

Outbound, Product Led Growth, Content & Inbound, Paid Acquisition

Founders

Nicolas Bustamante, Antoine Dusseaux

Site

www.doctrine.fr

Langue parlée

Français

Compréhension du Growth

Boite rentable
+10 000 clients accompagnés
1 million de visiteurs mensuels sur le site
Une équipe marketing de 6 personnes

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Certifié non toxique par

ADN

Doctrine a pour ambition de rendre le droit plus accessible et plus ouvert. "Knowledge is power" est le motto de la boite. La culture de l'entreprise repose sur des valeurs fortes : l'ownership, l'autonomie et l'audace.

Tu rejoindras une petite équipe expérimentée, qui n'a pas peur de challenger le status quo. Tu auras la liberté nécessaire pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Le lieu

Les bureaux sont situés dans le 17ᵉ arrondissement de Paris. Ils sont facilement accessibles via les transports en commun, proches des bars et des restos.

Parking à vélo

Cuisine

Salle de yoga / repos

Shower

Ping pong

Où se situe le bureau ?

43 avenue de Clichy, 75017, Paris

Community

Tous les membres Growth.Talent passés par

Doctrine

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La mission

Point de départ :

Objectif à 3 mois :

Objectif à 6 mois :

Tu vas devoir :

Tu pourrais travailler sur :

Ton equipe Growth

Ton manager :

Ton équipe :

Le package

Doctrine

ADN

Le lieu

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