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MerciApp
B2B Growth Manager

B2B Growth Manager

B2B
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Serie A
Serie A
SAAS
SAAS
Data driven
Data driven
CRM
CRM
45 - 55k €
45 - 55k €
B2B Growth Manager
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Quote

Un role important avec une contribution directe au développement et aux résultats de MerciApp dans les prochaines années.

Jérémy Goillot

Notre review

Un produit que tu utiliseras tous les jours

Growth B2C + B2B

Un manager talenteux

Profil Expert

Early stage = Autonomie

La mission

le challenge

Avec une série A qui vient d’être bouclée, tu rejoindras une équipe Marketing ambitieuse, qui va passer de deux à six personnes dans les 6 prochains mois pour accélérer sur l’ensemble du funnel Growth. Ton rôle sera de craquer la croissance B2B de la boite avec l’objectif de tripler le MRR d’ici fin 2023. L'équipe a mis en place un solide socle d’acquisition bottom-up qui génère plus de 17 000 nouveaux utilisateurs chaque mois. Cette approche repose sur l’acquisition de prosumers (ou particuliers se servant de la solution dans un cadre professionnel), orienté B2C, pour ensuite les enrichir afin que les commerciaux aient des fiches SQL qualitatives. En tant que B2B Growth Manager, tu mettras en place divers dispositifs visant à accroître le volume de leads B2B et à faciliter la conversion des opportunités.

Point de depart

Point de départ :

  • Un des 3 acteurs principaux de la correction orthographique.
  • 600k visiteurs sur le site chaque mois, cherchent à optimiser leur crédibilité ou leur productivité à l’écrit.
  • 17k nouveaux utilisateurs par mois pour un total de 190k utilisateurs, dont 62k MAU.
  • Le process d’enrichissement permet d’identifier 15% des entreprises des nouveaux utilisateurs et les enrichir avec les éléments nécessaires à la création de MQL/SQL.
  • 70% de clients sont des particuliers mais 70% du revenu vient du B2B.

Objectif

Objectif à 3 mois :

  • Définir les buyers personas, ICP, KDM et segmenter le marché par verticales
  • Évaluer les leviers d’acquisition / conversion B2B et construire la roadmap 2023
  • Mettre en place un process de génération et qualification d’opportunités avec l’équipe SDR

Objectif à 6 mois :

  • Sales enablement et production de contenus d’aide à la conversion pour l'équipe commerciale (témoignages et use cases verticalisés)
  • Mettre en place une stratégie de lifecycle marketing et déployer des lead magnets
  • Déployer opérationnellement la stratégie Outbound définie sur plusieurs verticales
  • Identifier les opportunités de field marketing et participer à l’organisation de d’évènements / salons offline

Tu vas devoir :

  • Construire une stratégie de croissance B2B et définir la roadmap associée
  • Déployer opérationnellement la stratégie Outbound sur plusieurs verticales
  • Piloter la production de contenus de sales enablement et d’aide à la conversion pour l'équipe commerciale (témoignages et use cases verticalisés).
  • Mettre en place une stratégie de lifecycle marketing et activer des lead magnets
  • Prendre l’ownership du process d’enrichissement et de qualification du pipe inbound
  • Optimiser le CRM, voir prendre en charge la migration vers l’outil le plus adéquat, à la fois pour de l’automation et pour les commerciaux
  • Identifier des opportunités de field marketing et participer à l’organisation d’évènements / salons offline.

Tu pourrais travailler sur :

  • La migration vers un nouveau CRM
  • La création d’un plan de chasse Outbound : avec la constitution des hit lists et activation des premières verticales (outsourceurs, relations clients, cabinets comptables par exemple)
  • La production de témoignages pour les 7 principales verticales auprès des plus beaux clients de la boite (qui se sont déjà engagés à le faire)
TES KPIS
Nombre de MQL mensuel

Nombre de MQL mensuel

Taux de conversion MQL => SQL

Taux de conversion MQL => SQL

Taux d'enrichissement du pipe inbound

Taux d'enrichissement du pipe inbound

CPL, CAC, ROAS dans le cas d’activation de leviers payants

CPL, CAC, ROAS dans le cas d’activation de leviers payants

TES OUTILS
Hubspot

Hubspot

Salesforce

Salesforce

Captain Data

Captain Data

Lemlist

Lemlist

Sales Nav

Sales Nav

Make

Make

Zapier

Zapier

Datananas

Datananas

Skaly

Skaly

Sellsy

Sellsy

SAVOIR BONUS
Expérience en sales

Expérience en sales

Savoir scraper et enrichir

Savoir scraper et enrichir

Savoir faire du lead scoring

Savoir faire du lead scoring

Slack

Ils parlent en français sur Slack et dans les bureaux. Ils cherchent des personnes à l’aise avec l’anglais pour répondre aux enjeux d’internationalisation

Ton equipe Growth

Ton manager :

  • Tu seras sous le management d'Arnaud, le Head of Growth. Très expérimenté, il saura te guider durant tes premiers mois. Il aime mettre son équipe dans les meilleures conditions pour performer, se développer et s’épanouir dans leur quotidien professionnel. Il sait aligner l’équipe sur une vision globale et donner de la visibilité et de la transparence sur la stratégie marketing. Tu auras de la liberté et de l'autonomie pour réaliser tes missions et atteindre tes objectifs.

Ton équipe :

  • Aujourd’hui constituée du Head of Growth et d'un SEO Manager, l’équipe Growth va s’agrandir rapidement avec les profils suivants :
    Un Brand Manager, en charge de définir le positionnement et de le diffuser, notamment avec la création d’un média.
    Un Partnerships Manager, responsable de l’affiliation, de l’influence, du programme d’ambassadeur et de parrainage, et potentiellement du marché des étudiants.
    Un Growth Engineer
  • Tu seras au carrefour entre les équipes marketing et sales. Tu travailleras majoritairement avec le Head of Growth, mais seras quotidiennement au contact de l’équipe commerciale constituée de : 2 leads managers, 5 SDR, 3 AE, un head of SDR et un Head of Sales
  • Tu pourras également solliciter l’équipe tech, qui attribue également une partie de sa bande passante à l’équipe growth.

Création d'équipe ? 
Non
La création d'équipe n'est pas envisagée pour l'instant.

Le package

Salaire
Salaire

45k - 55k€

Prime

Télétravail
Remote

Remote :

oui

oui

oui

non

Remote autorisé, limité à l'UE

Flex

Flex :

partiel

Télétravail autorisé

ÉQUITÉ
Equity

Equity :

non

BSPCE

BSPCE

Oui

AVANTAGES
5 semaines de congés

5 semaines de congés

Locaux au coeur de Paris

Locaux au coeur de Paris

Un ordi tout neuf, la base.

Un ordi tout neuf, la base.

Events off site

Events off site

Mutuelle Wemind

Mutuelle Wemind

Afterwork tous les mois

Afterwork tous les mois

CE avec des offres avantageuses

CE avec des offres avantageuses

BSPCE

BSPCE

SAAS B2B

MerciApp

MerciApp aide les utilisateurs à mieux communiquer en leur fournissant un assistant de rédaction qui s’intègre partout dans leur quotidien

Série

5M€ en 2022

Employés

20

Panier moyen

Particuliers : 8€ de MRR, B2B : de 100 à 3200€ de MRR.

Cible

B2C : Prosumers (consumer qui sont proactifs dans leur développement professionnel), Indépendants, Étudiants. B2B: entreprises avec de grandes équipes support, marketing, sales et CSM

Marketing Mix

Outbound, Content & Inbound

Founders

Arthur Ollier, Hervé Droit, Eric Ly, Nathan Thomassin, Wanda Rzewuski, Roger Rainero

Langue parlée

Français, Anglais

Compréhension du Growth

  • Un des 3 leaders de la correction orthographique.
  • Marché francophone de plus de 300M personnes.
  • Près de 200 000 utilisateurs
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Certifié non toxique par

ADN

La culture de la boite s’articule autour des valeurs TEVAD (Technologie, Excellence, Vision Long Terme, Apprentissage, et Dépassement de soi), qui permettent à chacun de s’identifier à un projet commun et de conserver une cohésion forte malgré leur croissance.

Ils ont une vraie culture remote friendly, avec une partie de l’équipe qui télétravaille à 100%, mais avec différents moments pour s’assurer qu'ils se retrouve tous ensemble régulièrement.

Le lieu

Les bureaux sont situés en plein centre de Paris, à 20 metres du métro Strasbourg Saint-Denis. Les locaux sont au dernier étage et sont ultra-lumineux. Tu pourras profiter du beau temps sur le balcon.

Open space

Open space

Parking à vélo

Parking à vélo

Balcon

Balcon

Team buildings

Team buildings

Events réguliers

Events réguliers

Où se situe le bureau ?

Localisation

15bis Boulevard Saint-Denis, 75002 Paris

Community

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MerciApp

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Make it or break it

Cette offre est faite pour toi si :

Tu sais travailler en autonomie

Tu sais travailler en autonomie

Tu as une forte appétence pour la data

Tu as une forte appétence pour la data

Tu as une première expérience en SAAS B2B

Tu as une première expérience en SAAS B2B

Tu as une très bonne compréhension du sales

Tu as une très bonne compréhension du sales

Tu souhaites devenir un élément central et essentiel dans une boîte

Tu souhaites devenir un élément central et essentiel dans une boîte

Soit paye a ta juste valeur

Ça ne marchera pas si :

Tu n'es pas prêt à mêler opérationnel et stratégie.

Tu n'es pas prêt à mêler opérationnel et stratégie.

Tu n'as jamais travaillé avec une équipe commerciale

Tu n'as jamais travaillé avec une équipe commerciale

Tu n’es pas assez analytique et Data Driven

Tu n’es pas assez analytique et Data Driven

Tu n'as pas d'expérience dans le B2B

Tu n'as pas d'expérience dans le B2B

Tu n'es pas autonome dans des missions et ta roadmap

Tu n'es pas autonome dans des missions et ta roadmap

Prêt.e ?

Une réponse en moins de 72h dans tous les cas, Growth.Talent s’y engage.

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Quote

La seule vraie façon de rater c’est de ne même pas essayer. Donc si tu le sens, fonce.

Postule

On a seulement besoin de ton Linkedin. Pas de CV ou lettre de motivation ici, tu t’en doutes.

Une réponse de Growth.Talent en 72h

Qualification

SCREENING 

  • 30 minutes pour présenter les enjeux du job et s’assurer que le poste réponde à tes envies.
  • Evaluation bilatèrale :
    Première moitié : on inverse le paradigme et c’est à toi de faire passer l’entretien pour tu ai l’occasion de poser toutes ses questions.
    Seconde moitié : on prend le temps de discuter de tes expériences et projets significatifs.

CASE STUDY 

  • Tu devras préparer en amont quelques questions de mise en situation avant restitution. L'idée est de te permettre de te projeter sur le poste et de voir si tu est aligné sur l'approche avec la boite

VALIDATION

  • Tu rencontreras 2 personnes issues de différentes équipes avec lesquels tu seras amené à travailler. L’humain est au cœur de la culture de MerciApp et ils veulent s'assurer que tu te sentira bien dans cette culture.
  • Un appel avec Arthur, le CEO, qui te permettra de prendre du recul sur la vision, la mission et permettra de s’assurer qu’il y a adéquation sur les valeurs de la boite.

Onboarding

TON ARRIVEE

  • Le poste est à pouvoir ASAP

Hey Growth.talent, j'ai une question sur le job avant de postuler!

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