Sunrise

Head of Growth

60 - 70k €

Outbound

B2B

Serie B

International

Team to build

Senior

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L'occasion de rejoindre une start-up ayant le potentiel de devenir un futur acteur clé sur le marché des troubles du sommeil

Jérémy Goillot

Notre review

Product-Market Fit validé

Un marché immense à aller chercher

Tout est à construire

Un mix de stratégie et d'exécution

Profil senior

La mission

le challenge

Suite à une Série B de 15 millions bouclée en début d’année 2023 et l’obtention de l’accord pour la commercialisation et le remboursement de sa solution aux États-Unis, Sunrise accélère sur la commercialisation et prévoit de passer de 25 à 50 employés au cours de l’année. Aujourd’hui, ils cherchent un.e. Head of Growth pour construire et exécuter la stratégie de leadgen.

Point de départ :

Hubspot implémenté
Canal LinkedIn testé et validé
Forte traction aux US
Nouveau site US lancé en février
Roadmap édito gérée une agence SEO
Travail outbound en cours avec une Agence Growth

‍

Objectif à 3 mois :

Monter en compétence sur le business et les différents ICPs
Mettre en place une roadmap growth
Scaler les canaux existants qui fonctionnent (outreach Linkedin)
S’approprier et fine tuner Hubspot
Mettre en place de dashboard

Objectif à 6 mois :

Tester de nouveaux canaux
Recruter un Growth manager
Générer 50calls/mois pour les Sales US sur la cible sleep physician US

Tu vas devoir :

Piloter les activités de Lead Gen (stratégie, exécution) sur les cibles B2B (US & ROW)
Contribuer aux décisions stratégiques en matière de growth
Mettre en place la stack growth
Tester et industrialiser de nouveaux leviers pour maximiser le nombre de MQL.
Améliorer les landing pages pour favoriser la conversion
Gérer et structurer tous les experiments
Automatiser les processus et réduire la durée du cycle de vente (avec l'équipe sales).
Participer au lancement de nouveaux produits / à l'ouverture de nouveaux marchés.
Créer et gérer une Growth team

Tu pourrais travailler sur :

La Leadgen sur la cible médecin US
La mise en place et promotion d’un webinaire aux US courant Mars

TES KPIS

MQL

Taux de conversion MQL => SQL

CPL, CAC, ROAS dans le cas d’activation de leviers payants

Project based KPIs

TES OUTILS

Hubspot

PhantomBuster

G.Analytics

La Growth Machine

SAVOIR BONUS

Savoir scraper et enrichir

Maitrise du SQL pour manipuler la data

Ils parlent en français et en anglais sur Slack et dans les bureaux

Ton equipe Growth

Ton manager :

Tu seras sous le management de Fabien, le Head of Partnerships. Il a une excellente compréhension du growth et il saura t'aider durant tes premiers mois. Tu auras le soutien et la liberté nécessaire pour réussir tes objectifs.

Ton équipe :

Tu travailleras en collaboration avec :
Le marketing sur la roadmap content
Les SDR sur la partie outbound et lead gen
Tu devras également gérer la relation avec des agences externes

‍

Création d'équipe ?
Oui
Tu auras la possibilité de construire ton équipe

Le package

Salaire

60k - 70k€

Flexible (à discuter dans un second temps)

Télétravail

Remote :

oui

non

Flex :

partiel

Télétravail autorisé 3j/semaine

ÉQUITÉ

Equity :

non

BSPCE

Non

AVANTAGES

5 semaines de congés

Mutuelle Alan

Bureaux de ouf

Remboursement 50% titres transport

SleepTech

Sunrise

Sunrise est une medtech qui démocratise l’accès au diagnostique et au traitement de l’apnée du sommeil, l’une des maladies chroniques les plus fréquentes dont pourtant 80% des personnes ne sont pas diagnostiquées.

Série

15M€ en 2023

Employés

Panier moyen

N/A

Cible

B2B - Professionnels de la santé (médecins du sommeil, techniciens du sommeil, lab manager etc)

Marketing Mix

Outbound (Sales Driven), Content & Inbound, SEO, Paid Acquisition, Partenariats

Founders

Laurent Martinot (CEO) - Pierre Martinot (CTO)

Site

hellosunrise.com

Langue parlée

Français, Anglais

Compréhension du Growth

Présents dans 5 pays
Un gros focus sur les US
La première technologie de diagnostic qui utilise l’IA à avoir reçu l’accord de la Haute Autorité de la Santé en France pour un remboursement anticipé
Des bureaux en France et en Belgique

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Certifié non toxique par

ADN

Tu seras entouré d'une équipe internationale, multiculturelle, dynamique et bienveillante. Tes collègues sont des self-starters, organisés, créatifs, talentueux et autonomes, ils ont de l’ambition et la volonté de se dépasser, mais ont rangé leur super-ego pour se concentrer sur la réalisation de leur mission commune.

Work hard - Play Hard. Ils accordent autant d’attention à la réalisation des objectifs professionnels qu’au maintien d’une vie privée épanouissante.

Le lieu

Les bureaux sont facilement accessibles via les transports. Tu auras accès à tous les services de WeWork. Tu pourras également profiter du soleil sur la rooftop durant les beaux jours.

Open space

Cuisine

Events réguliers

Salle détente

Rooftop

Où se situe le bureau ?

198 Av. de France, 75013 Paris

Community

Tous les membres Growth.Talent passés par

Sunrise

Pas encore de membre

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Prêt.e ?

Une réponse en moins de 72h dans tous les cas, Growth.Talent s’y engage.

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La seule vraie façon de rater c’est de ne même pas essayer. Donc si tu le sens, fonce.

Postule

On a seulement besoin de ton Linkedin. Pas de CV ou lettre de motivation ici, tu t’en doutes.

Une réponse de Growth.Talent en 72h

Qualification

SCREENING

30 minutes avec ton future manager qui te présentera en quelques mots Sunrise et le job et qui sera curieux d’en savoir plus sur ton rôle actuel, ton parcours professionnel et ce que tu recherches comme prochaine étape dans ta carrière.

CASE STUDY

1h30 avec ton futur manager qui te présentera plus en détail Sunrise, la mission, les produits et les challenges. Il essaiera de mieux comprendre ton parcours professionnel, les compétences que tu as acquises et comment tu pourrais être un “super plus” pour l’équipe.
Présentation d'un case study à des Sunrisers experts dans ton domaine. Tu rencontreras, après, les ressources humaines. Vous discuterez valeurs, communication, motivation…

VALIDATION

Référence call avec des personnes qui ont récemment collaboré avec toi (n+1, n-1, collègue, …)
Journée d’immersion dans les bureaux. Tu auras l'occasion d’y rencontrer tes futurs collègues et d’échanger avec des membres seniors de l’équipe.

Onboarding

TON ARRIVEE

Le poste est à pouvoir ASAP

‍

Hey Growth.talent, j'ai une question sur le job avant de postuler!

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Tout est à construire

Un mix de stratégie et d'exécution

Profil senior

La mission

Point de départ :

Objectif à 3 mois :

Objectif à 6 mois :

Tu vas devoir :

Tu pourrais travailler sur :

Ton equipe Growth

Ton manager :

Ton équipe :

Le package

Sunrise

ADN

Le lieu

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Make it or break it

Cette offre est faite pour toi si :

Ça ne marchera pas si :

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