Fiche métier : Growth Product

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On connait presque tous le métier de Product Manager, très répandu dans l’écosystème startup, mais connaissez-vous celui de Growth Product Manager? Encore un nouveau métier, à mi-chemin entre le développement d’un produit et sa stratégie d’acquisition.

Le métier de Product Manager est de plus en plus populaire dans notre écosystème, mais si l’on définit ce métier en termes de missions ou de champ d’action, on se rend compte que c’est plutôt un scope, une discipline, que l’on retrouve au sein d’une équipe ou d’un département. 

De la même manière que le “Sales”, est plutôt une discipline qu’un métier, puisqu’on retrouve des business developer, des account executive, des sales ops… 

Ces notions nous viennent - comme souvent, des Etats-Unis où les métiers et les méthodes se spécialisent davantage au fil des années : on identifie de nouveaux métiers, on sépare des départements en fonction de leur expertise… Et c’est ainsi que le métier de Growth Product est en train d’émerger depuis quelques années. Même s’il s’est bien développé dans le pays des startups (on y compte 2500 profils), il n’y a qu’une centaine de profils en France avec les mots “Product” et “Growth” dans leur intitulé de poste Linkedin.

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Missions du Growth Product : 

Le profil Growth Product reste similaire à la majorité des autres métiers en Growth, c’est tout simplement celui d’augmenter le revenue de l’entreprise.
La principale différence en revanche, c’est que pour le faire, il ne va se concentrer que sur le produit. Par différents moyens mais principalement autour de son optimisation, de son usage, ou de son revenu directement. 

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Vous l’aurez compris, ce n’est pas le profil le plus répandu! On ne le retrouve que dans des entreprises ayant un logiciel ou une application. Ce sont aussi la plupart du temps des entreprises bien établies (sauf applications mobiles) ayant déjà des équipes Produit et Growth en interne. 

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Rentrons un peu plus dans le quotidien d’un Growth Product Manager avec ses missions. La majorité d’entre elles se regroupent autour de 4 principaux piliers :

• La définition et le développement d’une stratégie Growth : il faut construire une roadmap, planifier le développement de nouvelles features…
• L’analyser de données : il faut comprendre le funnel, faire de l’User Research… Le but est de mieux comprendre comment les clients utilisent, ou aimeraient utiliser le produit. Et pour cela, la data et les interviews sont une mine d’or pour le Growth Product. 
• Collaborer avec sa Squad pour implémenter des actions : une squad est une équipe composée de différents profils qui travaillent tous sur un sujet précis, souvent l’optimisation du produit ou la sortie d’une nouvelle feature. Une squad peut-être composée d’un profil ingénieur, produit, marketing, ou même sales. 
• Collaborer avec les autres équipes : travailler sur un produit implique de collaborer avec de nombreuses équipes, car c’est LE support central de toute l’entreprise. Le Growth Product travaille au quotidien au côté de l’équipe Marketing, Engineering, Design, Content..

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Growth Product VS Product Manager :

Au delà de l’équipe dans laquelle ils sont rattachés, on se demande souvent ce qui différencie un Growth Product d’un Product Manager. On peut identifier 3 principales différences entre leurs rôles :

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• D’abord, l’utilisation de la Data. Un profil Growth Product et très orienté par la Data, c’est ce qui guide ses actions et sa roadmap au quotidien. Il se doit de maîtriser parfaitement ce sujet!
• Ensuite, la compréhension business et marketing : là où le product manager est plutôt un profil tech / ingénieur, le Growth Product lui à une parfaite compréhension d’un cycle de vente et d’acquisition marketing. 
• Enfin, comme la plupart des métiers du Growth, le Product Growth à un scope très large. Et même s’il est centré sur le produit et la data, il n’est pas rare qu’il intervienne sur des sujets très bas dans le funnel, avant même le signup!

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Pour aller plus loin sur le sujet, on vous recommande vraiment de creuser le sujet de Product Led Growth, une tendance qui se développe dans beaucoup de startups en France et qui vise à investir dans le produit et sa viralité plutôt que dans sa force commerciale, dans le but d’avoir un produit qui “se vend tout seul”. Encore une tendance qui nous vient des États-Unis! 

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Qui sont les profils Growth Product ?

Encore une fois, c’est assez difficile de devenir Growth Product Manager car il n’existe pas vraiment de parcours type, et on retrouve des profils ayant des parcours très différents. Même si depuis quelques années, le programme Reforge aux Etats-Unis se distingue par la qualité de son programme.

Au-dela des formations, voici les principaux parcours que l’on retrouve pour des profils Product Manager en charge des sujets Growth : 

• Ils ont un background Data : Data Analyse ou Consultant, la data reste un bon moyen de se rapprocher du produit et d’arriver sur des positions de Growth Product, qui complète les deux disciplines.
• Ils sont entrepreneurs : ayant lancé un produit ou une application, plus ou moins avec succès, ils ont compris comment créer un produit et booster son usage. Souvent, ils ont aussi rejoint une équipe Produit. 
• Aussi, on retrouve des profils Marketing ayant de l’expérience sur des sujets de CRM ou de gestion du funnel, qui se sont ensuite formé au product management pour compléter leur expertise. 
• Enfin, les profils Product Manager sont évidemment les plus communs dans l’éco-système, ils se sont souvent spécialisés sur le sujet puis formé au funnel marketing en interne.  

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Côté rémunération, il est encore trop difficile d’avoir un comparatif des salaires dans cette spécialité, car on l’a vu elle est encore à ses débuts en France. En revanche, les rémunérations Growth Product reste très proches de celles observées sur les métiers du Product Management. Aujourd’hui le salaire moyen d’un Product Manager avec 3 ans d’expérience en France est de 48,000€.

Mais avec l’essor du Product Led Growth dans notre écosystème, nous assisterons sûrement à beaucoup de changements dans les prochains moins et années, et surtout l’arrivée de beaucoup plus de profils Growth product!

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