Fiche métier : Head of Growth (missions, parcours, salaire)

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Le temps est venu de parler du métier le plus célèbre en Growth, le plus convoité et surtout le plus rare : le Head of Growth 

C’est le métier le plus présent dans votre fill d’actualité Linkedin, il est d’ailleurs souvent tort.
On vous donne NOTRE définition du métier de Head of Growth en startup. 

Contexte et définition 

Pour mieux définir et expliquer ce terme, commençons par le traduire :

• Le terme “Head of” est réservé aux personnes en charge d’un département ou d’une équipe de plusieurs personnes : Par exemple le Head of Sales pour l’équipe commerciale, le Head of product pour le produit…
  Premier disclaimer : on ne peut pas être Head of Growth sans équipe
• Le terme Growth, nous l’avons déjà défini à plusieurs reprise, désigne la croissance, et donc le fait de générer de la croissance pour une entreprise. 

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Pour résumer et si l’on suit la logique, le Head of Growth est tout simplement la personne en charge de l’équipe dédiée à la croissance de l’entreprise.

On a l’impression de voir ce terme partout, mais en réalité sur les 600 Head of Growth présents sur Linkedin en France, on doute qu’isl soient tous à la tête d’une équipe Growth de plusieurs personnes. D’apèrs nos estimations, on compterait seulement 20 équipes Growth en France, et donc 200 head of growth.

C’est un détail mais on tient absolument à le préciser, n‘utilisez pas ce terme si vous êtes tous seul en charge des sujets Growth dans votre entreprise.
Et notre meilleur conseil, c’est “soyez patient”, un jour vous aurez une équipe. 

Enfin, la quasi-totalité des équipes Growth - et donc des Head of Growth, se trouvent dans des startups, majoritairement dans les logiciels B2B qui est le secteur le plus financés par les fonds d’investissement. 

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Les missions du Head of Growth 

A l’inverse de la plupart des métiers du Growth, le Head of Growth à des missions assez précises et plutôt opposées à celles des autres métiers.
Nous l’avons expliqué dans les différentes fiches métiers, mais l’approche Growth se base surtout sur du test et de l’itération sous forme de sprint, plutôt à court terme, et rarement sur des positions de manager. Là où le Head of doit : 

1. Définir la stratégie Growth, avec une vision long terme ainsi qu’un plan ou une roadmap. C’est souvent une stratégie à l’année puis des roadmaps au semestre. Cela comprend aussi la définition des OKR’s du département. 
2. S’assurer d’avoir les ressources nécessaires pour tenir cette stratégie et exécuter la roadmap. Cela se joue principalement au niveau du recrutement, mais pas que!
3. Manager son équipe au quotidien. C’est la mission la plus difficile mais la plus stimulante. Les équipes sont souvent composées de divers profils : ingénieur, marketing, designer, Growth Manager… Cela rend la tâche encore plus complexe! 
4. Enfin, i doit se synchroniser avec les autres départements de l’entreprise, pour s’assurer de l’impact des actions de l’équipe Growth. On l’a vu, le département Growth est transversal dans une entreprise, le Head of Growth doit collaborer avec la plupart des autres équipes!

Comme on peut le voir, le rôle du Head of Growth se joue énormément sur la communication et la collaboration, à la fois au sein de son équipe mais aussi avec les autres équipes.
Les meilleurs Head of Growth sont des personnes avec une vraie capacité à communiquer avec tout le monde. Car c’est souvent le problème N°1 que l’on observe dans les équipes Growth de nos talents : le manque, ou la mauvaise communication avec son Head of ou avec les équipes Sales, Marketing ou Produit est à l’origine de nombreux conflits. 

Enfin, il y a aussi d’autres compétences hyper importantes pour être un bon Head of Growth :

• Une très bonne capacité à gérer des projets et construire un plan
• Une appétence pour la Data - il faut être capable de construire un dashboard et réaliser des analyses poussées
• Une maîtrise technique, c’est ce qui fait son expertise, il est capable de gérer tous les outils que compose une stack Growth. 
• Une vision macro de l’entreprise - c'est-à-dire comprendre les différentes parties du business : le produit, le customer success… On l’a dit, le Growth est transversal dans une entreprise, son Head of doit comprendre toutes les parties du business!

Tu t’en doutes, le poste de Head of Growth est l’un des métiers du Growth le mieux rémunéré! Les profils juniors de notre communauté commencent à 58,000 lors de la création de leurs équipes, tandis que les plus gros salaires observés sur nos talents est de 140,000€ par an. Souvent, le Head of Growth est aussi membre du board de direction et a un des rôles les plus importants de l’entreprise.

Comment devenir Head of Growth?

Encore une fois, n’espère pas rejoindre une formation, école ou bootcamp, tu devras te former seul - aucune formation ne t’apprend à avoir une vision stratégique ou à manager une équipe 🙂

Voici des exemples de quelques parcours de Head of Growth de notre écosysètme : 

• La voie royale reste encore aujourd’hui d’être la première personne en charge des sujets et d’évoluer avec la croissance de l’entreprise. C’est fut notamment le cas chez Spendesk, Ankorstore ou encore Luko, arriver tôt dans l’entreprise et recruter progressivement des personnes pour les sujets Growth.

• Plus récemment, des anciens consultants sont devenus des profils assez prisés et de bons Head of Growth. Ils apportent à la fois leur séniorité, leurs compétences de management et surtout une capacité à structurer la stratégie et le département. On les retrouve plutôt dans des entreprises bien établies
• Enfin, on voit aussi des profils ayant beaucoup d’expérience en marketing, souvent dans des stuctures plus matures et parfois même en agence, qui décident de rejoindre des startups par la suite.

Les Head of Growth sont encore trop rares dans notre écosystème - mais de nombreux talents comme toi ont le potentiel de le devenir. Alors fait toi confiance, et soit patient!

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